Три отдельных сценария с конкретными ценами. Приоритет отдан тому, во что верите вы — вашей собственной базе агентов и англоязычным рынкам. Балийские агентства в предложение не заложены.
Предложение построено не на общей теории, а на четырёх ваших вводных. Если какая-то понята неверно — скажите, переставлю акценты.
Риелторам и брокерам можно выгрузить всю информацию — и через сутки они о ней не помнят. Нужна не рассылка и не единичная презентация, а постоянное возвращение в поле зрения.
Решает вариант AПоловина местных агентств уже перебралась в Дубай, локальный рынок остыл. Значит, ресурс идёт не на них, а туда, где ваш покупатель: Австралия, Великобритания, англоязычный поток.
Решает вариант BЧетыре B2B-менеджера физически не удержат личный контакт с 500–600 агентствами и брокерами. Часть базы просто остаётся без касания и молчит.
Решает вариант AПубликация в общем канале — это ещё не касание. Касанием она становится, когда конкретный брокер получает в личку именно то, что подходит его инвестору, с объяснением почему.
Механика внутри AМожно взять один сценарий. A и C стартуют быстрее всего, потому что работают на ваших же данных и на одной инфраструктуре. Вариант B честно дольше: рынок сначала нужно собрать и проверить.
Порядок фиксированный: сначала условия, потом параметры отбора, только потом техника.
Фиксируем вариант, рынки, объём и цену.
Определяем, по каким признакам ловим нужное агентство и выходим на ЛПР.
Лицо, сторис, стиль, голос. Общение идёт от вашего имени, а не от безымянного бота.
Индивидуально, в живом темпе. Разговор, а не анкета.
Агент созрел — передаю переписку. Подтверждаете интерес — вывожу на встречу.
| Что делаем | A · своя база | B · новые рынки | C · клиентская база |
|---|---|---|---|
| Упаковка аккаунтов под ваших людей (лицо, сторис, стиль) | ✓ | ✓ | ✓ |
| Клон голоса, голосовые сообщения | ✓ | ✓ | ✓ |
| Индивидуальная переписка, у каждого своя ветка | ✓ | ✓ | ✓ |
| AI-обзвон | по запросу | ✓ | ✓ |
| Парсинг рынка и выход на ЛПР | не нужен | ✓ | не нужен |
| Адресный разнос новостей из канала в личку | ✓ | — | ✓ |
| Кабинет: лиды, статусы, диалоги, апрув перед отправкой | ✓ | ✓ | ✓ |
| Передача менеджеру с историей переписки | ✓ | ✓ | ✓ |
| Квалификатор: шесть вопросов, вплетённых в разговор | опция | опция | опция |
Квалификатор оставлен опцией, а не включён в базу: при вашем количестве менеджеров квалификация сейчас не узкое место. Подключим, если поток вырастет.
У каждого варианта своя цена: она зависит от того, нужно ли собирать рынок с нуля. Старт в любом варианте — на выбор: либо система ваша навсегда и живёт на ваших серверах, либо остаётся нашей, а вы платите за доступ и интеграцию.
Старт дешевле: рынок собирать не нужно, база и бренд уже есть. Сопровождение держит высокая частота касаний по 500–600 контактам.
Самый дорогой сценарий: сюда входит то, чего нет в A и C — сбор и валидация рынка, поиск ЛПР и холодный вход с постоянной заменой аккаунтов.
Проектный формат на волну по базе. Телефония для обзвона считается отдельно, по факту минут — объём зависит от размера базы.
Показатели фиксируем до старта, письменно. Цифры ниже не оценочные — это фактическая воронка по агентствам с предыдущих кампаний, а не обещание на глаз.
агентств за месяц, с выходом на ЛПР, а не на общий инфо-ящик
это 70–80 живых диалогов, а не просмотров сообщения
из диалога — до готовности обсуждать сотрудничество
переданных вашим менеджерам за первый месяц
Если 10 не добираем — довожу до 10 за свой счёт, сопровождение за следующий месяц не беру. Схемы, где вы платите, а мы пробуем, здесь нет.
ЛПР агентства, который в переписке подтвердил интерес работать с вашими объектами и согласился на созвон с вашим менеджером. Не ответ ради вежливости, не просмотр презентации, не просьба написать позже.
Еженедельный отчёт: сколько агентств отработано, сколько ответили, сколько в диалоге, кто передан вам. С выгрузкой переписок — любой контакт можно открыть и прочитать целиком в любой момент.
Холодный контакт с агентом умирает на первой фразе, если за компанией нечего показать. У вас за ней — объекты, которые агент уже видел в своей ленте.
Boeing 737 на утёсе Улувату — объект, который разошёлся по мировым медиа. Для первого касания это лучший вход, который может быть у застройщика: разговор начинается не с продажи, а с узнавания.
Отельные концепты и жилые проекты в Убуде, Чангу и Пандаве. Агенту есть что предложить разным инвесторам — под доходность, под lifestyle, под разный чек.
Пресейл крупного wellness-проекта — сильный повод для повторного касания по всей базе: у брокера появляется новость, с которой можно идти к своему инвестору.
Я занимаюсь именно тем, чтобы человек по ту сторону чувствовал себя комфортно. Первый крупный проект — психолог на искусственном интеллекте, где цена ошибки в тоне максимальная.
Представлял Украину в составе делегации Минцифры. Методика выстраивания доверительной коммуникации прописана и повторяема, а не собирается заново под каждый проект.
AI-персона не дожимает. Она поддерживает контакт месяцами, присылает по делу и остаётся в поле зрения. Поэтому её не блокируют и на неё отвечают.
Обсудим A, B и C, выберем сценарий или связку, согласуем параметры отбора — и запускаемся.